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          安防市場遠景分析——可視對講系列產品細分

          2010-08-09

            

          可視對講行業發展現狀

            中國內地可視對講系統的發展歷史已有近十年的時間,最早幾年發展比較慢,主要原因是市場需求沒有起來。最近五年左右的時間內,隨著中國內地經濟的穩步發展,人民生活水平有了很大程度的提高,大量商品房推向市場。隨著商品房的大量推出,地產商之間的競爭也越來越激烈,要實現商品房的良好銷售業績,推向市場的樓盤開始需要有良好的概念才能的市場競爭中取得成功。于是智能小區的概念幾年前開始導入中國內地并迅速蔓延,以至于出現不是智能小區樓盤很難銷售的情況。樓宇可視對講系統的發展很大程度上歸功于智能小區概念的炒作。

            早期的智能小區實際上智能化程度很低,一般也僅僅有電話、寬帶網、有線電視、可視門鈴等入戶,應用功能都很簡單。開發商基本上是為了炒作智能小區概念才上這些子系統,同時為了控制成本,總是盡可能采用比較經濟的產品和方案。

            可視對講行業發展到今天,產品從簡單的通話、開鎖等功能發展到現在有了簡單的防盜報警、信息發布等功能,從黑白可視對講發展到彩色可視對講,應該說有了不小的進步。

            樓宇可視對講產品市場受地產行業發展影響很大,中國作為發展中國家,相對國外發達國家來說人民住房問題還沒有完全解決,發展潛力巨大。且中國內地智能建筑市場相對比較成熟,每年以30%的速度遞增,相應帶動了樓宇可視對講產品市場的快速發展。盡管如此,行業發展中仍然存在很多問題,主要表現在:

            (1)開發生產企業眾多,規模普遍偏小,至今未有一家上市公司把樓宇可視對講業務作為主業。

            (2)現有產品技術含量低,產品同質化嚴重,價格競爭激烈;

            (3)已有一部分企業開始開發數字化產品,但由于各種原因,市場開拓不理想;

            市場上缺乏功能綜合化,產品質量過硬,而又價格合理的產品供應商,造成現有產品不能很好地滿足市場需求。

            隨著人民對小區的安防管理和物業管理的要求的不斷提高,僅僅提供以上功能已經不能滿足智能小區繼續發展的需要。經過市場調研,發現市場對可視對講產品的主要需求有:

            (1)安全性

            可視對講產品屬于安防產品,其基本功能仍然是滿足家庭和社區對安全的需要。因此,用戶希望可視對講系統在提供可視通話和遠程開鎖的同時,提供進一步的安全功能。如主人不在時可遠程監視家里老人和小孩的活動情況,住戶家里發生火警、煤氣泄露或有竊賊進入住戶家里時能即刻通知管理處或住戶本人(比如以短信方式)。

            (2)穩定性

               可視對講產品屬于要求24小時運行的安全系統,因此用戶要求產品有卓越的穩定性,只有穩定才能保證安全。

            (3)實用性

            只有實用的產品才有旺盛的生命力。

            市場現有產品實用性不高,有的家庭裝的可視門鈴一兩周可能都只會用一次,原因在于功能太簡單,不實用。如果讓住戶自主選擇購買與否,相信很多消費者會選擇“不”。要使可視對講產品能夠受到家庭的歡迎,其實用性是關鍵。,如果能通過可視門鈴瀏覽自己的照片集,查閱常用的電話,收取每月的費用支出信息等,其設備利用率和被關注程度將大大提高,也只有提高了設備利用率,該產品市場才能真正繁榮。

            (4)標準化和開放化

            目前可視對講產品基本上沒有標準可言,不同廠家的產品不能互相兼容,可視對講子系統也基本不能和其它弱電子系統互聯,原因就在于沒有標準。沒有標準,就缺乏開放性,系統就無法互聯,就無法長期保證產品的保修和服務,產業也不能健康發展。因此,市場非常期待標準化和開放的產品出現。

            國標《建筑及住宅社區物業管理數字化應用》征求意見稿的推出,是值得業界歡呼鼓舞的一件大好事,它為產業的健康發展指出了方向。比如,《標準》征求意見稿指出:

            綜合安防管理要將建筑及社區內的周界報警子系統、巡更管理子系統、閉路電視監控子系統、家庭安防報警子系統、車輛管理子系統,以及公共廣播子系統集成在統一的網絡化集成綜合安防管理平臺上(SMS)。通過建筑及社區內集中和分布的安全及防盜報警監控管理中心(包括遠程報警監控管理中心),實施對報警信息的監視、報警確認、操作控制、報警信息記錄與查詢。

            《標準》強調綜合安防管理(包括可視對講系統)要將各子系統集成,標準化和開放性是關鍵,在大的方向上,IP協議將是集成各子系統的關鍵標準所在,也是最容易實現集成的途徑。
               

              (5)時尚化

            市場現有對講產品就外觀和應用而言,和手機、彩電、游戲機等消費電子產品相比,都很難談得上時尚。作為家庭用的消費電子產品,可視對講產品必須走時尚化的道路,實現外觀上新穎別致,應用上豐富多彩,產業才能得到健康繁榮。綜上所述,可視對講產品的發展將向安全、穩定、實用、標準、開放、時尚等方面發展,只有滿足需求的產品,才能引領可視對講產品的發展潮流。

            目前可視對講產品基本上沒有標準可言,不同廠家的產品不能互相兼容,可視對講子系統也基本不能和其它弱電子系統互聯,原因就在于沒有標準。沒有標準,就缺乏開放性,系統就無法互聯,就無法長期保證產品的保修和服務,產業也不能健康發展。因此,市場非常期待標準化和開放的產品出現。

            國標《建筑及住宅社區物業管理數字化應用》征求意見稿的推出,是值得業界歡呼鼓舞的一件大好事,它為產業的健康發展指出了方向。比如,《標準》征求意見稿指出:

            綜合安防管理要將建筑及社區內的周界報警子系統、巡更管理子系統、閉路電視監控子系統、家庭安防報警子系統、車輛管理子系統,以及公共廣播子系統集成在統一的網絡化集成綜合安防管理平臺上(SMS)。通過建筑及社區內集中和分布的安全及防盜報警監控管理中心(包括遠程報警監控管理中心),實施對報警信息的監視、報警確認、操作控制、報警信息記錄與查詢。

            《標準》強調綜合安防管理(包括可視對講系統)要將各子系統集成,標準化和開放性是關鍵,在大的方向上,IP協議將是集成各子系統的關鍵標準所在,也是最容易實現集成的途徑。

            從需求市場來看,總線結構技術層面產品已進入需求量平緩期,但總體市場需求仍然是持續升溫。樓宇對講產品的需求量始終和房地產業的發展緊密相關。近年來,大城市新建商品樓盤90%以上都設計了這一系統,從發展趨勢上來看,樓宇對講系統是新建住宅小區的必配系統。另外,一些舊樓、單位住宅等亦需要改造配置該系統,多數縣城一級新建樓盤還未涉及這一系統。由此可見,目前市場仍有許多空白點需開拓。

            網絡化趨勢即有些產品全業務IP數據業務網發展:在現有的可視對講系統基礎上,利用已有的寬帶網絡數據傳輸平臺或單獨搭建小區以太網,以語音、視頻完全數字傳輸為手段,以實現信息存儲、轉發、共享為應用目標,通過可視終端,向每個用戶分配一個基于IP地址的可視通話號碼,向用戶提供網絡可視電話、VOIP、視頻監控、小區內/樓宇內對講、小區公共信息發布、視頻點播、可視遠程教育、IPTV等多種個性化多媒體服務,并可以實現與“3G”網絡的互聯互通。智能化趨勢是在系統內集成了整套家居智能化功能(包括可視對講、閉路監控系統、停車場管理系統、三表抄送系統、背景音樂系統、電子巡更系統、門禁一卡通系統、物業管理系統、寬帶網及接入系統等。智能家居趨勢簡單來說是采用ARM嵌入式技術接入互聯網和電話信號,轉化為控制信號,通過家庭內部數據總線;無線通訊,電力線載波等方式與配套的家電控制系統實現互聯互通。

            就市場產品而言,這兩種不同技術路線的產品發展速度都很迅猛,智能家居化的產品可以看作是以前智能家居專有領域與現有可視對講領域的大融合,技術逐漸在成熟。這塊陣地既有一些國外知名品牌,又有一些國內知名品牌如視得安、慧銳通、安居寶、振威、立林等可視對講行業的上規模生力軍;IP網絡化的技術瓶頸則相對較高,現在技術上成熟并推出產品的有廣州安居寶、深圳興天下、福建冠林等。按照技術成熟度而言,IP網絡化的可視對講產品則已經實現了音視頻信號的數字化采集、傳輸、壓縮過程,布線也可直接用一根RJ45網線和一根電源線來完成。

            可視對講行業競爭格局

            智能小區的建設還是帶動了可視對講系統的快速發展,集團購買的商業模式催生了一大批企業從事可視對講產品的開發和集成,其中有自己開發生產的,也有OEM的。由于技術門檻不高,目前全國存在幾百個可視對講品牌,其中年銷售額在500萬以上的約30多家,但銷售額上億的僅一兩家。

            據漢鼎咨詢調研顯示,2007年可視對講產品中國內地市場總額約60億,年遞增速度約15%-25%。,形成了一個初具規模的產業。

            目前中國內地市場,黑白可視對講系統產品仍然占到市場總額的70%以上,彩色可視對講產品在最近兩年才開始進入市場,在東南沿海等發達城市發展比較迅速,但市場份額還是沒有達到30%。

            可視對講產品生產廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地區,除少數幾個品牌外,大部分產品局限于區域市場,廠家生產規模普遍偏小。市場主流還是國產品牌,國外品牌進入中國的主要有韓國的KOCOM、COMMAX,西班牙的FERMAX,法國的Legrand等,這些產品在外觀和質量上有一定優勢,但由于價格偏高的原因在市場中占據的市場分額不大。

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